Startupbootcamp Scale Osaka との出会い

Startupbootcamp Scale Osaka プログラムに参加してみた感想や、日本市場への参入を目指す上で得られた気づきなどがあればお聞かせください。

大変でしたが、素晴らしい経験でした。これまでの認識が本当に大きく変わり、学ぶべきことがたくさんあることに気づかされました。しかし、日本の企業とともに学び、働くことで、日本市場についてより深く理解することができ、以前よりも心構えができるようになりました。

政府機関や大企業のトップの中には、日本市場について「人口が減少し、経済成長率が低下している」と暗い見方をする人もいます。日本は本当にスタートアップ企業にとって大きな市場なのでしょうか？また、日本市場にどのようなビジネスチャンスを見出したのでしょうか？

日本の名目国内総生産（GDP）は世界第3位、購買力平価（PPP）では世界第4位の規模を誇ることに変わりはありません。ですから、日本にはまだ多くのチャンスがあると考えています。日本市場でビジネスの信頼関係を築くのに約1年はかかりましたが、2021年第3四半期には日本の多くの方々より反響をいただきました。すでに日本での資金調達も確保し、大企業とも多くの契約数を見込めるほど、急成長を続けています。

日本市場への進出にあたって苦労したことはありますか？

私たちが直面した問題のほとんどは、他のスタートアップ企業と同様でした。単に日本の経済市場を理解するだけではなく、研究開発、サプライチェーン、人材など、多くのスタートアップ企業に共通するような課題もたくさんありました。CRUST では従業員同士の協力的な働き方が定着しており、大企業と共に働く中でも多くのことを学んできました。また、困難に直面したときには、「学び、実践し、また新たな局面がきたら、今までの経験則を捨てて学び直し、挑戦する」というビジネス思考を取り入れています。

SBC 大阪に採択されたことで得られたことはなんでしょうか？

日本は非常に文化的な市場であり、長期的な関係を築くことは本当に重要です。時間がかかるものもありますが、正しい考え方とアプローチで、不可能ではありません。

最後に、日本市場における CRUST の今後の展開についてお聞かせください。

CRUST を日本全国に普及させ、その後、第2ブランドのCROP（ノンアルコール飲料ブランド）を立ち上げることです。